Lead Flow en action.

Problème : CPL de 380 MAD avec Pixel seul. 70% des leads non qualifiés (faux numéros, hors cible géographique).

Approche : Activation Lead Flow + CAPI. Envoi d'événements qualified_lead uniquement (leads avec numéro vérifié + zone cible). Score de signal EMQ : 8.2/10.

L'algorithme Meta a appris à cibler uniquement les profils qui convertissent. Le CPL a chuté de 380 à 110 MAD en 8 semaines.

Problème : Attribution perdue sur 58% des conversions à cause d'iOS. Budget Meta gaspillé sur des profils non-décideurs.

Approche : Lead Flow CAPI server-side + lead scoring sur critère "poste décideur". Événements personnalisés decision_maker_lead envoyés à Meta.

Meta a optimisé vers les profils décideurs. Le volume a explosé tout en améliorant la qualité.

Problème : Pixel bloqué sur 45% du trafic mobile. Leads non qualifiés (patients hors budget).

Approche : CAPI avec événements de qualification post-appel. Les RDV confirmés remontés en tant que qualified_appointment. Meta a appris à cibler le bon ICP.

Le nombre de RDV confirmés a été multiplié par 3 en 3 mois. CPL divisé par 2.7.

Problème : Attribution multi-device impossible. 40% du budget dépensé sans data de retour.

Approche : Lead Flow multi-événements : lead → demo_booked → trial_activated. Chaque étape remontée en CAPI. Optimisation sur "demo_booked" avec LTV estimée.

Meta optimise maintenant sur les profils qui bookent des demos — pas juste ceux qui remplissent un formulaire.